Consulente Tecnico Commerciale Progetti Chiave (m/f/d)

Perché Vemaventuri

Stiamo costruendo la piattaforma di acquisizione dati per il settore delle costruzioni e, come parte del Gruppo PERI, abbiamo l'ambizione di sfruttare la tecnologia IoT per consentire un processo decisionale guidato dai dati, che porti a risultati migliori.

Combinando anni di esperienza nel settore delle costruzioni e del calcestruzzo con l'IoT all'avanguardia, ci impegniamo a rendere il lavoro con il calcestruzzo (e non solo) più veloce, efficiente e sicuro e a contribuire a un futuro sostenibile delle costruzioni. Per saperne di più su di noi: www.vemaventuri.io

Come avrete un impatto e che cosa farete

Con la passione per i grandi progetti chiave, vi occuperete di questi progetti su scala globale e garantirete un volume d'affari crescente e stabile per la nostra piattaforma. Lavorando con la nostra rete di partner attraverso PERI Group ma anche direttamente con i clienti finali, aprirete la strada a una soluzione tecnologica specifica per i progetti chiave (infrastrutture, grattacieli, monumenti, ecc.). Riuscire a convincere clienti e influencer fornendo soluzioni d'impatto e facendo crescere il business di Vemaventuri sarà la vostra responsabilità numero uno!

Su questa base, i vostri compiti regolari comprendono:

Individuare, approcciare e aggiudicarsi i progetti giusti per noi, creando un volume di vendite

• Costruire una forte pipeline di progetti coinvolgendo i partner e i clienti finali interessati.
• Cura attiva delle diverse relazioni con i clienti, i partner e gli stakeholder.
• Garantire il successo dell'implementazione della piattaforma nei progetti chiave.

Sviluppo e crescita del mercato per l'acquisizione di dati su progetti chiave

• Costruire strategie per aumentare l'adozione della tecnologia e sviluppare un nuovo mercato
• Esaminare la strategia go-to-market e il modello di business per garantire l'idoneità ai progetti target.

Migliorare e perfezionare i nostri processi, prodotti e assistenza.

• Riportare i feedback e le richieste dei clienti per migliorare soprattutto la nostra offerta di software
• Collaborare con tutti i team interni per creare un servizio eccellente per gli utenti e i progetti.

Cosa può offrirvi Vemaventuri

• Lavorare con team globali, innovativi e autonomi per guidare la trasformazione nel settore delle costruzioni
• Integrazione vita-lavoro: Lavoro a distanza e ibrido, modelli di lavoro flessibili, assistenza all'infanzia adattata alle vostre esigenze. 30 giorni di ferie retribuite e attenzione al benessere fisico e mentale (Wellpass, temi di benessere locali e virtuali e molto altro).
• Il vostro sviluppo personale: Investiamo nella vostra crescita personale e nello sviluppo delle competenze (offerte L&D, mentoring, accesso all'accademia PERI e seguiamo un processo strutturato di feedback e sviluppo.
• Ottime sedi: I nostri uffici si trovano a Weissenhorn / Ulm (Germania) con accesso al grande campus PERI che comprende una mensa internazionale e rinomata e nel cuore di Göteborg (Svezia) e sono dotati di molti vantaggi aggiuntivi (accesso a sale da ginnastica, corsi, ecc. a seconda della sede di lavoro).

Esperienza e requisiti per avere successo in questo ruolo

• Studi completi in ingegneria, edilizia, AEC / simili o esperienza pratica pertinente nel settore edile con particolare attenzione ai grandi progetti (infrastrutture, grattacieli)
• Almeno 5 anni di esperienza lavorativa correlata con, idealmente, più di 2 anni di responsabilità nel settore delle vendite.
• Esperienza nel settore delle costruzioni o nell'industria AEC in generale, in particolare con progetti di grandi dimensioni/mega progetti su scala globale
• Affinità con le soluzioni digitali / SaaS, nonché esperienza di utilizzo di Office e conoscenze estese in ambito CAD.
• Comprensione di progetti complessi e capacità di leggere i disegni strutturali e comprendere i processi di costruzione
• Elevato acume di vendita e mentalità di chiusura, nonché forti capacità di negoziazione e di influenza
• Capacità dimostrata di risolvere i problemi dei clienti, attenuare le obiezioni e offrire soluzioni.
• Ottime capacità di ascolto attivo, di comunicazione e interpersonali
• Comprovata capacità di sviluppare e costruire relazioni